- A
- A
- A
- АБВ
- АБВ
- АБВ
- А
- А
- А
- А
- А
Управление каналами продаж
Создание эффективных товаропроводящих цепочек
Очно-заочная программа профессиональной переподготовки, позволяющая сформировать компетенции в сферах управления, построения эффективных товаропроводящих цепочек, оптимизации процессов закупок и продаж, управления ассортиментом и продвижением товаров
осень 2019 г.
Начало занятий
12 месяцев
Продолжительность обучения
Управление каналами продаж
Проблема и решение
Сегодня на рынке доминируют каналы поставки, в которых Продавец передает по договору Покупателю право собственности на товар и считает свою задачу выполненной.
В современной ситуации — высокой конкуренции на рынке, необходимости минимизации издержек и повышения эффективности процесса продаж, ограниченности финансовых и кадровых ресурсов — этого недостаточно для успешной деятельности.
Цепочка товародвижения устойчива и эффективна только в случае успеха всех участников.
Наша программа о том, как выстраивать такие процессы, находясь на разных уровнях товаропроводящей цепи — производитель, дистрибутор, розница.
Повышение эффективности
Владелец процесса товародвижения — ответственный за организацию и эффективную деятельность внутри процесса. Это организация, которая определяет:
- Ассортиментную политику
- Коммерческую политику
- Коммуникационную политику
- Трейдмаркетинговую поддержку
- Технологическую поддержку
- Обучение, развитие и мотивацию персонала, участвующего в процессе
Либо ты управляешь процессом, либо процесс управляет тобой — мы расскажем Вам как создавать товаропроводящие цепочки и эффективно управлять ими.
Наша программа о том, как создавать прибыль, управлять оборачиваемостью товарных запасов и денежных средств, как создавать лояльность потребителей на разных уровнях, как выстраивать Партнерства и эффективные коммуникации.
Для кого
Программа предназначена для руководителей, желающих повысить свой профессиональный уровень:
- коммерческих директоров;
- директоров по продажам/закупкам;
- начальников отделов;
- КАМов и категорийных менеджеров.
Преимущества
Программа позволяет сформировать компетенции в области управления каналами продаж:
-
Ассортимент и канал
Основное внимание сосредоточено на изучении процесса построения и управления товаропроводящей цепочкой применительно к конкретному каналу продаж, а также формировании и повышении эффективности ассортиментной матрицы.
-
Спрос и предложение
Изучение вопросов маркетинга — основы для формирования оптимального ассортимента и создания эффективного канала продаж.
-
Организация и управление
Обретение навыков общего менеджмента, необходимых для успешной работы в сфере управления закупками и продажами.
Как это работает?
Программа подходит тем, кто настроен на глубокое погружение в тему:
-
Большая информационная наполненность
Лекции от ведущих экспертов рынка на занятиях в Школе (84 ак.ч.) и через систему дистанционного обучения (354 ак.ч.)
-
Множество практических заданий
Семинарские занятия в Школе для практического освоения материала на базе решения бизнес-кейсов (170 ак.ч.)
Программа обучения
12 месяцев + Защита выпускной работы = 608 ак. часов
Управление ассортиментом
| |
Управление каналами продаж
| |
Маркетинг
| |
Менеджмент
| |
Защита выпускной работы
|
Формат и стоимость обучения
Запись на программу — по итогам собеседования с куратором программы
Начало занятий: осень 2019 г.
Период обучения: 12 месяцев
Лекции
Мастер-классы экспертов-практиков (аудиторные занятия)
Самостоятельная работа
Самостоятельное изучение материалов (дистанционное обучение)
Практическое освоение
Обсуждение вопросов слушателей, разбор кейсов (семинарские занятия)
Стоимость программы:
139 700 рублей, возможна оплата в два-три этапа
Записаться на собеседование с куратором или задать вопрос
Центр развития компетенций в маркетинге
(Высшая школа маркетинга и развития бизнеса) ВШЭ
Школа актуальных знаний и умений
-
Подтвержденный карьерный рост
Каждый второй выпускник Школы получил повышение по работе не позже одного года после окончания обучения.
-
Подтвержденная репутация выпускников
Более 700 выпускников Школы получили сертификат Европейской Маркетинговой Конфедерации (EMC) и Нидерландского института маркетинга (NIMA).
-
Подтвержденная репутация ВУЗа
НИУ ВШЭ занимает 2-е место среди российских университетов – крупнейших поставщиков кадров для ведущих работодателей мира в международном рейтинге агентства «Эксперт РА».
Контакты
Высшая школа маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ
Москва, ул. Шаболовка, д.28/11, стр. 2, каб. 2201, 2202, 2204, +7 (915) 094-33-44
Занятия проходят по адресу: Москва, ул. Малая Ордынка, д.17